مشاوره مدیریت | Telegram Webview: imiconsulting/287 -

مدل استراتژیک رشد کسب وکار آنسف
Ansoff matrix

🖋️ریاضیدان روس- آمریکایی ایگور آنسف، بنیانگذار مدیریت استراتژیک است. یکی از مقالات آنسوف با عنوان «استراتژی‌های متنوع‌سازی» در مجله هاروارد چارچوبی عملی برای انتخاب مسیر گسترش بنگاه در بازار در حال رشد ارائه داد.

آنسف، دو بعد رقابتی «محصول» و «بازار» را برای بنگاه‌ها در نظر گرفت؛ و ماتریسی ارائه داد که یک شرکت بسته به جدید بودن بازار و یا محصولاتش می‌تواند چهار انتخاب استراتژیک برای رشد داشته باشد.

1️⃣ نفوذ در بازار
استراتژی کم ریسک جهت فروش محصولات موجود به مشتریان موجود است. استراتژی نفوذ در بازار به دنبال دو هدف است:
🔸حفظ یا افزایش سهم بازار محصولات فعلی؛
🔹افزایش مصرف مشتریان موجود از محصول.

2️⃣ توسعه بازار
استراتژی رشد با ریسک متوسط برای فروش محصولات موجود به مشتریان جدید. این استراتژی به شکل‌های مختلف رخ می‌دهد:
🔸توسعه بازارهای جدید جغرافیایی
🔹اضافه کردن کانال‌های توزیع جدید
🔸اتخاذ سیاست‌های مختلف -قیمت‌گذاری برای جذب مشتری‌های مختلف
🔹ایجاد بخش‌های جدید بازار

3️⃣ توسعه محصول
استراتژی رشد با ریسک متوسط، برای معرفی محصولات جدید به مشتریان موجود. این استراتژی به‌احتمال‌زیاد سبب توسعه‌ی شایستگی‌های سازمانی جدید می‌شود و به هماهنگی فروش بهتر نیاز دارد. محصولات غیرقابل‌رقابت یا نابالغ در سبد محصولات، خطراتی را ایجاد می‌کنند که با توجه به تمرکز قوی مشتری و فرآیندهای نوآوری، متعادل شود.

4️⃣ متنوع‌سازی
استراتژی با ریسک بالا که محصولات جدید را به بازارهای جدید عرضه می‌کند و نیاز به تجربه در هر دو بخش دارد. متنوع‌سازی را می‌توان بیشتر به موارد زیر تقسیم کرد:
🔸تنوع افقی: محصول جدید، بازار مرتبط
🔹تنوع عمودی: حرکت به سمت تأمین‌کنندگان موجود شرکت یا مشاغل مشتریان
🔸تنوع متمرکز: محصول جدید که از نزدیک با محصول فعلی در بازار جدید مرتبط است
🔹تنوع مختلط: محصولی کاملاً جدید در یک بازار کاملاً جدید

🟠انتخاب استراتژی رشد بستگی به سطح ریسک شرکت، مجموعه فعلی محصولات و بازارها و ترجیح سازمانی محصولات یا بازارها دارد. این استراتژی‌ها به مدیریت سیستماتیک کمک می‌کنند تا با درک فاصله بین موقعیت فعلی و مطلوب بنگاه، برای آینده آماده شود.

Follow: Instagram.com/tw/مشاوره مدیریت/com.imiconsulting

Join:@imiconsulting

www.tg-me.com/tw/مشاوره مدیریت/com.imiconsulting/287

1.7K viewsedited Dec 3, 2021 at 11:57

tg-me.com/imiconsulting/287

Create: 2021-12-03
Last Update: 2024-05-31 22:35:17

BY مشاوره مدیریت

Warning: Undefined variable $i in /var/www/tg-me/post.php on line 280

Share with your friend now:
tg-me.com/imiconsulting/287

Open in Telegram

مشاوره مدیریت Telegram | DID YOU KNOW?

Date: 2024-05-31| مشاوره مدیریت

Spiking bond yields driving sharp losses in tech stocks

A spike in interest rates since the start of the year has accelerated a rotation out of high-growth technology stocks and into value stocks poised to benefit from a reopening of the economy. The Nasdaq has fallen more than 10% over the past month as the Dow has soared to record highs, with a spike in the 10-year US Treasury yield acting as the main catalyst. It recently surged to a cycle high of more than 1.60% after starting the year below 1%. But according to Jim Paulsen, the Leuthold Group's chief investment strategist, rising interest rates do not represent a long-term threat to the stock market. Paulsen expects the 10-year yield to cross 2% by the end of the year. A spike in interest rates and its impact on the stock market depends on the economic backdrop, according to Paulsen. Rising interest rates amid a strengthening economy "may prove no challenge at all for stocks," Paulsen said.

The STAR Market, as is implied by the name, is heavily geared toward smaller innovative tech companies, in particular those engaged in strategically important fields, such as biopharmaceuticals, 5G technology, semiconductors, and new energy. The STAR Market currently has 340 listed securities. The STAR Market is seen as important for China’s high-tech and emerging industries, providing a space for smaller companies to raise capital in China. This is especially significant for technology companies that may be viewed with suspicion on overseas stock exchanges.

مشاوره مدیریت from tw

Telegram مشاوره مدیریت
FROM USA